飘柔把上到cctv下到市级电视台的黄金时段的广告时间都包下来了，疯狂的高空轰炸使得老百姓提到洗发水就肯定会想到飘柔。于是每一个买洗发水的人去到商店都指定要买飘柔，于是每一家商店只要有卖洗发水的都一定要卖飘柔，这是不容质疑的，想象连飘柔都没卖的商店怎么能算商店？？？

        在强势广告的轰炸下，飘柔市场销售极其客观。 这一点也是无庸置疑的因为每年P&G在招大学生的时候宣传口号是：the marketing  department  of  P&G, isn't  one  of  the  bests  in  the  world,  but  the  best  of  the  best  in  the world.  于是乎能够进入P&G就是职场明星，比娱乐明星更让人崇拜。 

        但是每一家卖飘柔的商店都是边卖飘柔边骂P&G， 理由很简单： 即使是不赚钱，你都要卖我的飘柔，不然你不行啊，所以飘柔就把大部分的利润包揽在自己身上，给下游渠道的经销商极少极少的利润。 这也是没办法的事呀，想想我一年广告费多少？一年员工薪水多少？ 不赚多点怎么能给大学生保证月薪不低于七八千。

        于是舒蕾近来了，捉住了飘柔的渠道商与飘柔关系不爽的弱点，狠狠的让利给渠道的销售商，自己只赚一小部分的利润，于是，商家就爽啦，于是，只要卖飘柔的，旁边就肯定有舒蕾，而且商店销售员只要看到谁要买洗发水，就拼了命的跟你吹：舒蕾好啊，如何如何，更甚的时候还会打击一下飘柔来提高舒蕾。于是，舒蕾几乎不用在任何电视台上打广告，确实很好的开拓了市场，到现在，只要比较成型的商店，有飘柔的柜台的，就肯定有更漂亮更大的舒蕾的柜台，前面还站一个专门推销的。

        这就是渠道的力量。 把利润分摊在渠道上，使得渠道商死死的跟住你，跟你共同把这个产品销售出去，双方都得到自己的利润。 这个渠道优势有两个最基本的前提： 
         一： 产品质量必须过得去。 舒蕾必须跟飘柔质量相等或者相差不大；
         二： 消费者品牌关注度不高。 至少买飘柔的可以动摇他们去买舒蕾。 品牌关注度跟消费者的素质有很大关系，这也就可以在一定程度上解释舒蕾为什么在中小城市卖得好。

         但是，渠道优势只是一种短期的优势，并不能持久。 因为舒蕾利润高，大家就争着都要卖，卖的人多了，竞争就大了，竞争一大，第一个迎合的对策就是降价，一降价，一开始有的利润优势就消失了……   因此， 渠道优势，更多的是应用在新产品上面，而这个产品想要在一定程度上更上一层楼的话，要走的，就是努力的营造自己的品牌，而营造自己的品牌，就要在cctv和各级电视台上投放广告。 

         而这正是飘柔现在做的。

         讲这个故事是因为：做任何行业，任何产品，这个道理，都是适合的。